Drahšie nehnuteľnosti sa predávajú inak

Byť úspešný pri predaji nehnuteľností znamená zvoliť si správu stratégiu. Pre luxusné nehnuteľnosti to platí dvojnásobne. Veľa sa naučíte, ak pozorne sledujete cestu klienta od súčasnej nehnuteľnosti k novej.

Luxusné nehnuteľnosti vyžadujú predovšetkým vysokú mieru diskrétnosti

Klient z rôznych dôvodov nemá záujem, aby informácie o predaji boli verejné. Zverejnenie by mohlo neželaným spôsobom ovplyvniť cenu i odkryť detaily, ktoré sú pre klienta veľmi osobné. Ide napr. o luxusné zariadenie, umelecké predmety a ďalšie vybavenie, ktoré je  pre luxusné nehnuteľnosti typické. Už len samotná informácia, že klient nehnuteľnosť predáva, môže vyvolať v jeho okolí rôzne reakcie, ktoré môžu pre neho mať neželané dôsledky.

Ako však predať nehnuteľnosť, keď nemôžete zverejniť fotografie a niekedy ani cenu? Aj s takouto situáciou dokáže skúsený obchodník pracovať a zabezpečiť, aby si nehnuteľnosť našla svojho kupca. Sú prípady, kedy klient nedovolí spraviť ani jedinú fotografiu. Ak dokážete vytvoriť obraz nehnuteľnosti výstižným slovným opisom, nehnuteľnosť môže sa vám podariť predať hneď po prvej obhliadke. 

Interné databázy sú kľúčom

Práca s databázami umožňuje osloviť presne zameraný, pomerne úzky okruh potenciálnych kupcov. Dlhodobo budované databázy sa vytvárajú vďaka aktívnemu prístupu ku špecifickej skupine klientov. Sú to stovky hodín strávené stretávaním, rozhovormi  a návštevami spoločenských podujatí.

Informovanosť a cena

O luxusné reality v Bratislave a okolí nie je núdza. Každá ponuka, ktorá nie je neprimerane nadhodnotená, vstúpi do našej databázy a prejde zhodnotením. Pre klientov je často dôležité získať k ponuke názor skúsenej realitnej kancelárie, ktorého doménou sú luxusné reality a disponuje v tejto oblasti slušným prehľadom a bohatými skúsenosťami.

V princípe by obchodník mal rešpektovať cenovú predstavu klienta, nerobiť pri cene licitátora. Snažiť sa držať toho, čo sa na začiatku dohodlo. Ak sa domnieva, že je predstava klienta o cene mierne nadnesená, treba argumentovať spôsobom, ktorý nakoniec vedie k úspešnému predaju.

Edrey je realitná kancelária, ktorá má s predajom luxusných nehnuteľností bohaté skúsenosti. Pokiaľ si záujemca nevyberie priamo z ich ponuky, majú veľmi dobrú spoluprácu s kolegami z ďalších realitných kancelárií a vedia nahliadnuť aj do ich databáz.

Individuálny prístup rešpektujúci špecifiká

Luxusné nehnuteľnosti sú špecifické aj tým, že sú spravidla veľmi originálne, robené na mieru od projektu počnúc, až po vnútorné zariadenie. Zhmotňujú veľmi osobnú predstavu ich majiteľa o živote, luxuse a bývaní. Sú taktiež súčasťou individuálneho ľudského príbehu, istého špecifického obdobia v živote ich majiteľa, ktoré vypovedá aj o jeho úspešnej profesionálnej ceste a naplnení hmotných cieľov.

Luxusné nehnuteľnosti si teda vyžadujú individuálny a citlivý prístup. Našou úlohu je luxusný byt alebo dom predstaviť novému záujemcovi spôsobom, ktorý ho nadchne tak, že sa rozhodne vytvoriť si z neho nový domov. Je dôležité, aby prezentačné fotografie zachytili intímny pocit krásy, ktorý cítia a vidia ľudia ich dlhoročný majitelia.

O čo špecifickejší daný luxusný dom alebo byt je, o to ťažšie je nájsť jeho nového majiteľa. Ak napríklad predávate 8 izbový luxusný dom na Kolibe po francúzskom výrobcovi lietadiel, tak nájsť niekoho podobného, ktorému sa bude dom páčiť, naozaj nie je jednoduché, ale ani nemožné.